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好猪料+好服务”做成大客户

 
 
“在兴隆镇,有四五个饲料品牌和本地产品在这个市场上竞争。我们丈夫和妻子经营的猪饲料市场份额应该在80%左右。“11月19日上午,记者在海南省采访了万宁。当兴隆镇的好顾客曾宪利询问镇上饲料品牌的竞争情况以及他所分发的产品的市场份额时,他想了想,然后肯定地说。 曾宪利和他的妻子分发的产品是双猪饲料。该产品于2009年发布,2013年10月的月销量超过390吨。今年上半年,猪价继续低迷,市场猪库存减少。然而,曾宪利和品牌中的夫妻双胞胎饲料的市场份额进一步扩大,迫使一些品牌退出市场。 “有一个品牌已经死了!”曾博说,市场竞争的规则是优胜劣汰,特别是当猪的价格低时,好的高性价比的猪会赢得市场,质量差,猪饲料价格高。只要采用者使用过一次,就不再使用它们了。正是通过市场竞争,更多的家庭使用了良好的养猪材料,提高了兴隆镇的健康和绿色养殖水平,增加了农民的经营收入,使更多的农民通过耕作变得更富裕。 Zeng Boss说,好猪是他们夫妻俩成长的基础。他告诉记者关于夫妻做饲料的经历。那是在2008年,由于经验不足,抓住了一个饲料品牌并进入。当饲料开始时,这对夫妇非常努力,但经过一年的努力,月度销售额与他们的努力没有直接关系。怎么说呢?有一种感觉,你无法找到力量点,所以销售无法完成,你意识到饲料品牌的选择非常重要。现在想起来,这真的应该是双胞胎董事长鲍的话:“选择比努力更重要!” 我已经做了一年的饲料,我已经知道市场上的所有品牌饲料。市场上最好的口碑是双胞胎的数量,但兴隆镇已经出售双胞胎。 机会来了。该镇的双胞胎经销商没有遵守规定,也没有根据双胞胎的市场价格出售产品。他们认为,他们分发的产品受到采用者的欢迎,高价出售,吸收高额利润,损害了家庭的利益。海口部的双胞胎及时发现了这个顾客的行为,对于严肃的市场,为了保护家庭的利益,没有让他分发双胞胎产品。在老板得到消息后,他及时将橄榄枝延伸到双胞胎。曾老板终于得到了双胞胎饲料。这对夫妇真的觉得这只猪肯定与薪水成正比。双胞胎可以找到一点:他们被称为家庭的猪。许多其他饲料品牌不敢称猪为比较,而且他们说它们暴露在外,说猪只会让它们死得更快。只有双胞胎发展市场依赖猪。自诞生以来,它已经立于不败之地已有11年。有了这个焦点,Zeng Boss不知疲倦地工作。当他到村里去农户打电话给猪作证时,结果非常显着。在双胞胎分发的第一个月,销售量超过90吨!真的找到了做老板的感觉。 双胞胎是好猪,一旦它们得到良好的服务,它们可以使市场变得更大更强。做了一年多的饲料,让他找出一些家庭的实际情况。有许多家庭成员资金不足,必须要养猪。如果好猪只能以现金交易,他们将被迫去提供可以提供食物的劣质品牌,或者忍受其他好的品牌饲料。高价。这对双胞胎质量好,价格合理。如果他们可以沾水,双胞胎的高成本将把这些租户聚集在一起。 因此,他的良好服务首先是为一些诚实的农民提供护理服务,以便他们可以在猪出售后偿还饲料。通过这种方式,他进一步扩大了自己的市场份额,增加了营业收入,他有更多的钱来开展服务,进入良性循环,业务发展得像雪球一样。 良好服务的第二个技巧是为家庭分配饲料。无论晴天下雨,为了满足农民使用的材料需求,他都会下雨并为家庭提供食物。允许住户无需外出就可以获得材料,永远不会出现猪被切断的情况。 良好服务的第三个技巧是将猪称为经验。就像市场的最初发展一样,双胞胎产品也进行了升级,也称为猪,这样农民就会觉得产品越来越好。今年年初,这对双胞胎增加了仔猪,老板说这些猪是4户,这使得双胞胎仔猪在农民中更受欢迎。今年8月和9月,这对双胞胎推出了85系列家庭养猪场的高端产品。曾经召集猪7户,动员农民参加万宁市851仔猪养猪比赛。他的家人王友红也获得了三等奖。现在,他的产品结构进行了优化,其中大部分都被双85系列高端新产品所取代。良好服务的第四个诀窍是他养猪已经20年了。他非常熟悉养猪,积累了丰富的经验。每当他喂养家庭时,他都会指导他们养猪,特别是那些养猪时间较短的猪,这将使很多人受益并稳定新家庭。 第五项优质服务措施是提供疫苗,使每头猪都必须注射,为预防疫情,提高成活率,实现养猪健康奠定基础。曾先生的夫妻以“好猪和优质服务”成为大客户! (施义新)
 
 
 
 
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